三伏灸旺季前必看！艾灸館創(chuàng)業(yè)90%踩坑的真相，學(xué)會(huì)定位怒省10萬(wàn)

專(zhuān)業(yè)艾灸 選老艾堂

作為看過(guò)217份艾灸館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)顧問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)80%的失敗都始于同一個(gè)錯(cuò)誤——開(kāi)店沒(méi)定位。

這個(gè)被列入"艾灸館創(chuàng)業(yè)59大誤區(qū)"首位的致命問(wèn)題，正讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者掉進(jìn)"感覺(jué)能賺錢(qián)"的陷阱。今天就帶你看透這個(gè)隱形殺手。

為什么"跟著感覺(jué)走"必死？

"鄰居賺錢(qián)我就行"的模仿陷阱

 蘇州王先生看到小區(qū)養(yǎng)生館火爆，跟風(fēng)開(kāi)艾灸館卻忽略關(guān)鍵差異：那家主打推拿且已運(yùn)營(yíng)5年。結(jié)果同樣30㎡店鋪，他的日均客流量只有對(duì)方的1/3。

"技術(shù)好自然有客"的專(zhuān)業(yè)幻覺(jué)

北京張醫(yī)師有20年針灸經(jīng)驗(yàn)，但把艾灸館開(kāi)在寫(xiě)字樓區(qū)。白領(lǐng)群體要的是"午休快灸"，他的傳統(tǒng)療法每次90分鐘，最終門(mén)可羅雀。

"什么火做什么"的游擊困局

廣州某店同時(shí)做艾灸、拔罐、美容、賣(mài)保健品，宣傳單像超市海報(bào)。消費(fèi)者記不住核心價(jià)值，復(fù)購(gòu)率僅11%（行業(yè)平均35%）。

3步救命定位法

那怎么避免？記住這3步定位法，讓你少虧10萬(wàn)冤枉錢(qián)。

第一步：用'三圈定律'鎖定黃金客戶

畫(huà)三個(gè)重疊圈：你最擅長(zhǎng)的（如婦科調(diào)理）周邊最需要的（社區(qū)年輕媽媽多）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最弱的（附近只有老年養(yǎng)生館），重疊區(qū)就是你的精準(zhǔn)定位。

第二步：價(jià)格錨點(diǎn)測(cè)試

準(zhǔn)備三種價(jià)目表給目標(biāo)客戶勾選：?jiǎn)未?98元（高端專(zhuān)業(yè)），10次卡980元（性價(jià)比），月卡無(wú)限次888元（高頻需求），得票最多的就是最佳價(jià)格策略。

第三步：打造'記憶鉤子'

參考成功案例："經(jīng)期守護(hù)站"（針對(duì)痛經(jīng)白領(lǐng)）"三伏灸急救中心"（季節(jié)性爆點(diǎn)）"艾灸+咖啡"跨界組合（寫(xiě)字樓模式）

如果已經(jīng)有了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，那就試一下，看能否用8個(gè)字說(shuō)清"誰(shuí)為什么選你"？檢查一下周邊3公里是否有500個(gè)以上目標(biāo)客戶？確認(rèn)你的服務(wù)流程是否匹配客戶時(shí)間習(xí)慣？如果任一答案模糊，請(qǐng)立即暫停裝修！重新定位可能比硬撐開(kāi)店節(jié)省60%損失。

定位不是限制，而是讓每一分錢(qián)都知道該去哪。